Cuánto cuesta vender en MercadoLibre

El precio que ves en tu publicación no es lo que te queda. Entre comisión, envío, impuestos, ads y empaque, una buena tajada se va antes de tu ganancia. Te desgloso todos los costos y cómo sumarlos para conocer tu costo real por venta.

Cuando vendes en MercadoLibre, entre tú y tu ganancia hay una fila de costos: la comisión de la plataforma, el envío, los impuestos, la publicidad y el empaque, además del costo del propio producto. Ignorar cualquiera de ellos te hace creer que ganas más de lo que realmente ganas.

Aquí está el desglose completo y cómo sumarlo para llegar a tu costo real por venta, el número que de verdad importa.

Costo del producto

El más obvio, pero cuídalo bien: no es solo lo que pagaste al proveedor. Incluye el costo de llevarlo a tu bodega (flete, importación si aplica) y cualquier merma. Si compras a crédito o con descuentos por volumen, usa el costo real de la unidad que vas a vender, no un precio de lista.

Comisión de MercadoLibre

MercadoLibre cobra una comisión por cada venta, calculada como un porcentaje del precio. Ese porcentaje varía según la categoría del producto y el tipo de publicación (las publicaciones con más exposición cobran más comisión). En productos de precio bajo puede sumarse además un cargo fijo por venta.

Los porcentajes exactos cambian y dependen de tu categoría: revísalos en tu panel de Mercado Libre, que te muestra la comisión aplicable a cada publicación. Aquí explicamos a fondo cómo funcionan las comisiones de MercadoLibre.

Envío

El envío es un costo grande y a menudo mal calculado. Si ofreces envío gratis, MercadoLibre suele cubrir una parte y tú pagas otra; el monto depende del peso, dimensiones y destino. Si usas MercadoLibre Full, pagas almacenamiento y manejo, pero ganas velocidad y ayuda para el buy box.

El tipo de envío cambia mucho tu margen. Compara el impacto de Full vs envío propio antes de decidir.

Impuestos: IVA e ISR

Como vendedor formal, tus ventas causan IVA e ISR, y MercadoLibre puede aplicar retenciones que verás reflejadas en tus liquidaciones. La carga exacta depende de tu régimen fiscal (por ejemplo, si estás en RESICO o en el régimen general).

No metas los impuestos al cálculo "después"; inclúyelos desde el principio, porque pueden convertir un margen que parecía sano en pérdida. Consulta tu situación específica con tu contador.

Publicidad (Product Ads) y empaque

Dos costos que muchos olvidan:

• Product Ads: si promocionas, ese gasto se reparte entre tus ventas. Mídelo como profit real, no como ROAS, para saber si tus campañas dejan o quitan dinero.
• Empaque y materiales: caja, relleno, etiqueta, cinta. Por unidad parece poco, pero a volumen se nota y casi nadie lo suma.

Cómo sumar todo: tu costo real por venta

La cuenta es: precio de venta − (costo de producto + comisión + envío + impuestos + ads + empaque) = utilidad neta. Ese resultado, no el precio de venta, es lo que te queda.

Hacer esta cuenta a mano para cada producto y mantenerla actualizada cuando cambian costos o comisiones es tedioso y propenso a errores. Hermes la mantiene viva por ti: calcula tu utilidad neta real por venta con todos los costos incluidos, y su repricer usa ese número como piso de no-pérdidas para que nunca vendas por debajo de tu costo real.

Preguntas frecuentes

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